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恒温恒湿柜价格分析-华宇现代

化验室样品柜,恒温高湿箱,贵重仪器仪表存储柜
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产品详情

华宇现代恒温恒湿柜价格是多少钱一台?

1. 部分客户为了询价,或者在市场上比价,刚打通电话就直接问销售人员报价;

2.  要求销售代表:我现在很急,我的客户在等着,立即报价给我;

3.  已经在市场上询过价,心里有预期,就希望在市场上寻找更便宜的同类产品,以便获得更高的利润;

4.  不管供应商报多少价格,总觉得有20%,甚至50%以上的水份,必须砍掉;  

5. 公司有预算,超低,采购在市场只想寻找便宜货来完成任务,交差。

6.指定招标文件时,找的不是正规生产厂家,不了解真正的市场行情,以低价拟定方案,然后,自己夺标,最后,需要设计定制设备的时候,报低价者抬价, 又重新找其他厂家要求按招标预算报价。而产品性能,各种功能要求,甲方又不降低。

以上种种,不一而足, 对于以上各点,作为生产厂家,在这里给一份一家之言的分析,仅供参考:

第一,这是温度湿度控制类设备,温度一旦控制不良,波动性大,箱体内容易产生水,如果不是正规厂家,对厂家的技术能力,品质控制,售后技术支持,厂家对客户服务的信用,厂家服务客户的口碑,案例,没有充分了解,只在网上挂着,随便一问,一答,就是报价,这种报价能做数吗?

第二,温度度控制技术不好,用料,配件质量不过关,导致波动性大,高温容易导致产品损坏;

第三,湿度控制很敏感,如果对客户使用条件不清楚,不了解,湿度控制范围达不到,造成柜体报废,  或者新柜子工作能勉强搭界,但是,3个月, 半年后,功能衰减,湿度控制失效。因为出生就不良,后面的服务当然就没有办法继续。这样的及时报价,能当做拿单的依据转发给甲方?

第四,既然客户需要特别的恒温恒湿柜来保存珍贵资料,文物,精密器件或温度湿度敏感材料,应该对保护的气候条件特别重视,如果随便价格一问一答,这也是对自己要买这种特别的存储柜的掩耳盗铃,明知道这种柜体不靠谱,因为时间紧,因为要拿单,因为客户急就随口报价。导致签合同时,价格提升,或者以次充好,最后受害的是自己。

第五,有的销售商为了拿单,以前没有做过,现在客户要求自己帮忙提供, 不管后果,在网上一搜, 随便找到一个信息, 拿起电话就是要求报价,有”利润”就一定要赚。 

     结果,客户要求很苛刻,产品不能被验收,尾款拿不到,还被客户当做仇人,所有的人脉积累归零,其他生意也被清零,说不定还要承担赔偿责任。这样的及时口头报价不啻于一口生意上的毒药。

第六,恒温恒湿设备重点在售后技术支持,很多时候是客户不会使用,或使用不良,必须上门培训。如果不是真正的厂家支持,如果价格过低,没有上门服务支持,就很难保证实际使用效果。

第七,这是属于稀有设备,一般高端客户,或者珍贵资料才会选择,所以,一旦设备因为低价,导致质量低劣,就会以火烧身。正规厂家做法,这种设备都是在双方充分沟通的前提下,书面报价,价格和相应的使用条件适配,在和客户交流时也是有凭有据。成交的希望也是更大。

第八,正规厂家都会提供合同案例, 真实案例, 都是多年的市场行情,根据实际成本和费用,标准报价,报价也是公司批复允可,盖章有效。 不会时高时低,信口报价,所以,不用担心报高价, 报黑价。皮包商,极少数网商,连地点都没有。赚黑钱,蒙客户。

    所以大单,批量单,一定希望不光是书面报价,还希望是访问厂家,当然,不要被不良商家带到第三方谎称自己的实力来蒙骗客户。

第九,报价要必须说明清楚是否必须定做? 是否送货上门?  是否保证通过性?  是否需要上门培训辅导?

 当然还有很多细节需要交流清楚,都将严重影响价格因素。

总之,千万不要拿起电话,就要口头报价,自己都没有弄清楚到底需要什么温度湿度条件,需要存放什么产品? 在什么环境下使用? 柜体结构,材料,控制模式, 质保要求? 含税否? 等等, 口头报价就是自己挖坑,不同厂家的价格也许是几倍的差距? 选择低价,就是自己挖坑,自己跳。到头来,损失更大!

有关温度湿度控制类部分举例设备:

防潮柜:只是干燥使用,只能干燥除湿,不能灵活控湿,也就是他的湿度只能比环境湿度低,不能比环境湿度高

防潮柜根据效果分为:

超低湿干燥柜,湿度10%以下;

低湿干燥柜:   10-30%RH

一般普通干燥柜:  30-60%RH

恒湿柜: 就是湿度在宽范围内 能被稳定的控制: 也分为超低湿恒湿柜: 10%RH以下; 内部系统复杂,虽然都是10%RH以下,但是,两者是天壤之别,具体就不在这里描述,如果用防潮柜的报价希望采购恒湿柜的超低湿柜,那就很不合适了,厂家也提供不了。   

还有低湿恒湿柜, 和标准恒湿柜, 恒湿柜不受环境温度湿度影响,控制更精准,更环保,更稳定。

家族品类繁多,就不一一举例了,如果需要,和销售面对面或微信交流,选择好品类。在书面报价。

深圳恒温柜HYXD-1000KW可口窗(图1)

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